近来，“没有中间商赚差价”似乎成了商业变革的响亮口号。新零售的浪潮下，渠道扁平化被描绘成一场“工厂直达”的效率革命，而经销商则被置于尴尬境地。然而，当我们深入审视，会发现“去除中间商”的口号之下，潜藏着商业生态失衡的隐忧。

经销商的价值远不止“赚差价”。从历史看，他们是中国现代商业流通不可或缺的一环，承担着产品分销、终端服务、资金垫付和市场风险缓冲的关键职能。品牌商若想“去经销商化”，就必须自行组建庞大的分销、物流、结算团队，并承担巨大的资金压力。对于市场广阔、终端分散的中国快消品行业而言，这几乎是不可能完成的任务。

现实困境印证了这一点。许多品牌盲目追求渠道多元化，线上线下缺乏统筹，导致价格体系混乱。经销商夹在中间，利润空间被极致压缩，举步维艰。这不仅打击了渠道信心，最终也可能反噬品牌，造成市场秩序的“内卷化”陷阱。

真正的商业繁荣，建立在健康、多元的价值链条之上。经销商作为连接品牌与终端的桥梁，提供了难以替代的本地化服务、客情关系和资源整合能力。他们并非效率的阻碍，而是市场韧性的一部分。被污名化的“差价”，实质是保障服务、承担风险、激发终端活力的合理回报。

因此，无论是品牌商还是经销商，都应超越“取消中间环节”的简单叙事。品牌商需要做的，是科学管理渠道，与经销商构建共赢生态；经销商则需持续进化，提升专业服务价值。唯有尊重链条上的每一个环节，维护合理的价值分配，才能走向可持续的繁荣，避免陷入追求绝对效率却侵蚀社会商业根基的误区。