资讯来源：Steam官方平台（Steam Store、Steam Community Hub）、Steambase、Steam250、印度游戏产业协会（IGA）、TalkEsport

核心资讯

2月27日，印度喀拉拉邦独立游戏工作室Ales Devs Games开发的3D恐怖游戏《Thekku Island》，正式登陆全球最大PC游戏平台Steam，标志着印度本土文化特色游戏正式迈向国际市场，也揭开了印度游戏产业崛起的新篇章。这款游戏以20世纪80年代的印度喀拉拉邦为背景，深度融合当地民间传说与心理恐怖元素，打破了以往印度游戏“模仿欧美、缺乏本土特色”的困境，上线首日便获得Steam平台“特别好评”，吸引了全球玩家的关注，成为印度本土游戏出海的标杆之作。

据Steam官方数据（Steambase、Steam250同步验证）显示，《Thekku Island》上线24小时内，全球下载量突破10万次，玩家好评率达82%，其中海外玩家占比超60%，主要集中在欧美、东南亚地区。玩家评价中，“本土民间传说带来全新恐怖体验”“喀拉拉邦场景还原度高”“剧情有深度、玩法有创新”成为高频关键词，印证了印度本土文化特色游戏的国际竞争力。

此次《Thekku Island》的成功出海，并非个例，而是印度游戏产业快速发展的一个缩影。据印度游戏产业协会（IGA）及印度政府新闻信息局（PIB）发布的数据显示，2024年印度在线游戏市场规模已达23200亿卢比（约合278亿美元），位列印度媒体娱乐产业第四位，超越电影娱乐产业，预计到2027年将增长至31600亿卢比（约合380亿美元），年均增长率达12%以上。目前印度游戏玩家总数已达5.91亿，付费玩家突破1.48亿，尽管ARPU（每用户平均收入）仍低于成熟市场，但“小额高频”的付费模式已逐渐成熟，为游戏产业发展奠定了坚实的用户基础。

但与此同时，印度游戏产业仍处于起步阶段，存在明显短板：大量有潜力的独立工作室（如Ales Devs Games）缺乏资金支持、研发能力有限，且没有成熟的海外发行渠道，难以将优质的本土特色游戏推向全球；此外，印度本土游戏开发商普遍缺乏海外本地化、广告变现、社区运营等专业能力，导致很多优质作品“藏在深闺人未识”。这种“有内容、缺支持”的现状，为中国游戏企业带来了两大核心出海商机——投资/合作印度本土游戏开发商、提供专业的游戏出海服务，而短信服务作为高效、低成本的沟通与运营工具，更能在其中发挥重要助力作用，进一步放大商机价值。

一、事件深度解析：《Thekku Island》成功出海的核心逻辑与印度游戏产业现状

《Thekku Island》能够成功登陆Steam并获得海外玩家认可，核心在于其精准的定位——深耕本土文化，打造差异化竞争力。以往印度游戏多以模仿欧美、日韩游戏为主，缺乏自身文化特色，难以在国际市场立足，而《Thekku Island》精准抓住印度喀拉拉邦的民间传说这一独特IP，将当地的民俗文化、宗教元素与心理恐怖玩法深度融合，打造出具有鲜明印度特色的游戏内容，既满足了海外玩家对异域文化的好奇心，也填补了印度本土特色游戏出海的空白。

从开发团队来看，Ales Devs Games作为印度喀拉拉邦的独立工作室，具备较强的本土文化挖掘能力和游戏研发潜力，但受限于资金不足，这款游戏的研发周期长达3年，且上线前缺乏专业的海外发行和推广支持，若不是借助Steam平台的自然流量和玩家自发传播，很难快速实现破圈。这一现状，正是印度众多独立游戏工作室的真实写照：印度目前有超过1500家游戏开发工作室，其中80%以上为中小型独立团队，这些团队普遍拥有优质的本土IP挖掘能力和研发热情，但缺乏资金、发行渠道和专业运营能力，成为制约其发展和出海的核心瓶颈。

从印度游戏产业整体环境来看，近年来印度政府对游戏产业的支持力度不断加大，不仅将电竞归类为综合体育赛事，还出台了《在线游戏促进与监管法》（PROGA），规范行业发展的同时，也为外资进入印度游戏市场提供了政策保障。此外，印度移动互联网的快速渗透、低价智能手机的普及，推动了游戏用户基数的快速扩张，66%的玩家来自非都市城区，女性玩家比例突破44%，用户结构的多元化为游戏产业发展提供了广阔空间。

值得关注的是，印度本土文化特色游戏的国际关注度正持续提升。除了《Thekku Island》，近年来印度还有多款融合本土文化的游戏尝试出海，涵盖民俗、历史、宗教等多个领域，尽管多数作品尚未形成规模，但已展现出巨大的潜力。随着全球游戏市场对“文化多元化”需求的提升，印度本土特色游戏有望成为下一个出海风口，而能够为这些游戏提供资金、渠道和服务支持的中国企业，将率先抢占市场红利。

二、两大核心出海商机：中企精准卡位，共享印度游戏产业增长红利

中国游戏产业经过多年发展，已形成完整的产业链，在资金实力、海外发行、本地化服务、运营变现等领域具备成熟的经验和显著优势，与印度游戏产业的短板高度契合。《Thekku Island》的成功出海，进一步印证了印度本土特色游戏的市场潜力，也为中国企业提供了两大明确的出海赛道，机遇与潜力并存。

投资/合作印度本土游戏开发商，绑定优质IP与潜力团队

印度游戏产业处于起步阶段，大量有潜力的独立工作室（如开发《Thekku Island》的Ales Devs Games）正面临资金短缺、研发受限、渠道匮乏的困境，而中国企业拥有充足的资金实力和成熟的行业资源，通过投资、合资、合作等方式，既能帮助这些团队突破发展瓶颈，也能借助其本土文化优势，绑定优质IP，实现互利共赢。

具体来看，合作模式可灵活选择三种路径。一是直接投资：针对具备优质IP挖掘能力和研发潜力的独立工作室（如专注于本土民间传说、历史题材的团队），进行股权投资，获得团队部分股权或IP授权，助力其扩大研发规模、优化游戏品质，后续可共享游戏出海后的收益分成。二是合资合作：与印度本土工作室合资成立新公司，中国企业提供资金、技术支持和海外发行渠道，印度团队负责本土文化挖掘、游戏研发和本地市场运营，实现优势互补，降低出海风险。三是IP合作：与印度本土工作室达成IP授权合作，将印度优质本土IP引入中国，进行本土化改编，同时帮助印度团队将其游戏推向中国及全球市场，实现双向赋能。

中国企业的核心优势在于，不仅能提供资金支持，还能为印度团队提供成熟的研发经验、海外发行渠道和运营能力，帮助其快速提升游戏品质、扩大海外影响力。例如，中国游戏企业可借助自身在Steam、Epic等国际游戏平台的合作资源，帮助印度游戏快速完成海外上线；通过自身的全球运营网络，助力印度游戏触达更多海外玩家。同时，随着印度游戏市场的快速增长，投资印度本土游戏开发商，还能提前布局印度本土市场，分享印度5.91亿玩家带来的巨大市场红利。

重点布局方向：优先选择专注于本土文化特色（民间传说、历史、宗教）、具备创新玩法的独立工作室，尤其是像Ales Devs Games这样，能够打造差异化内容、具备出海潜力的团队；同时，可关注印度真金游戏、休闲游戏等热门品类，这些品类在印度市场拥有庞大的用户基础，出海潜力巨大。

游戏出海服务落地，填补印度市场空白

随着印度本土游戏出海需求的不断上升，为印度游戏提供本地化翻译、海外发行、广告变现、社区运营等专业服务，已成为一个快速增长的蓝海市场。印度本土游戏开发商普遍缺乏海外运营经验，难以应对不同国家和地区的语言、文化、市场差异，而中国游戏企业在游戏出海服务领域拥有丰富的实践经验，能够精准匹配印度开发商的需求，提供一站式出海服务解决方案。

重点服务领域涵盖四大类，精准对接印度开发商的核心痛点。一是本地化翻译与适配服务：印度游戏出海需面对多语言、多文化差异，中国企业可提供多语言翻译（英语、日语、韩语、西班牙语等）、文化适配、玩法优化等服务，确保游戏符合海外市场的文化习惯和玩家需求——例如，针对欧美玩家优化游戏操作界面，针对东南亚玩家适配本地语言和节日元素，这也是《Thekku Island》目前急需完善的环节。二是海外发行服务：借助中国企业在全球游戏平台（Steam、Epic、谷歌应用商店、苹果App Store）的合作资源，为印度游戏提供上线审核、渠道推广、流量获取等服务，帮助其快速打开海外市场，解决印度团队“出海无门”的困境。三是广告变现与商业化运营服务：为印度游戏提供广告投放、内购设计、付费引导等服务，帮助其提升ARPU值，实现商业化盈利——结合印度玩家“小额高频”的付费习惯，优化变现模式，提升游戏收益。四是社区运营服务：为印度游戏搭建海外玩家社区（Discord、Twitter、Facebook等），提供日常运营、玩家互动、反馈收集、口碑维护等服务，提升玩家粘性，推动游戏自发传播，打造长期竞争力。

据印度游戏产业协会（IGA）预测，未来3年，印度游戏出海服务市场规模将年均增长35%以上，其中本地化翻译、海外发行、社区运营等服务的需求增长最快。中国企业凭借成熟的服务体系、高效的响应速度和高性价比，能够快速抢占市场份额，例如，可针对印度中小型独立工作室，推出轻量化、高性价比的出海服务套餐，降低其合作门槛；同时，可与印度游戏产业协会合作，对接更多有出海需求的开发商，扩大市场覆盖范围。

四、中企出海印度游戏市场策略

1. 精准布局，聚焦本土特色赛道：优先对接专注于印度本土民间传说、历史、宗教等特色题材的游戏工作室，绑定优质IP，打造差异化竞争力，避免同质化竞争，契合全球游戏市场“文化多元化”的需求。

2. 灵活合作，降低出海风险：针对印度不同规模的游戏工作室，采取差异化的合作模式——对小型独立工作室以投资、赋能为主，降低合作门槛；对具备一定规模的工作室，可采取合资、IP合作等方式，深度绑定，共享收益。同时，借助短信服务等低成本工具，加强与印度团队的沟通，及时解决合作中的问题。

3. 强化服务，打造核心竞争力：在提供游戏出海服务时，突出本地化优势，注重语言翻译、文化适配的精准度，结合印度玩家的付费习惯和市场特点，优化服务方案；同时，将短信服务融入服务全流程，提升服务效率和客户体验，打造差异化服务优势。

4. 合规先行，规避政策风险：深入了解印度游戏产业的相关法律法规，包括《在线游戏促进与监管法》、数据保护、外汇管理等方面的规定，确保投资合作和服务运营符合当地合规要求；同时，关注印度不同邦的监管政策差异，避免因政策波动影响项目推进。

5. 依托优势，辐射全球市场：借助中国游戏产业的海外发行渠道和运营经验，不仅帮助印度游戏走向全球，还可将印度优质本土IP引入中国及其他海外市场，实现双向赋能，扩大市场空间；同时，利用短信服务的覆盖面优势，触达全球更多潜在玩家和合作伙伴。

结语

《Thekku Island》在Steam平台的成功首发，不仅标志着印度本土文化特色游戏正式走向国际舞台，更揭开了印度游戏产业崛起的序幕。印度作为全球游戏市场的新兴蓝海，5.91亿玩家基数、快速增长的市场规模、政府政策的大力支持，以及大量有潜力的本土游戏工作室，为中国企业带来了前所未有的出海机遇——投资/合作印度本土游戏开发商，可绑定优质IP、共享市场增长红利；提供游戏出海服务，可填补市场空白、实现稳定收益，而短信服务则成为中企布局这一市场的“助力器”，有效提升效率、降低成本。

中国游戏企业凭借资金、技术、渠道和服务优势，若能抓住此次机遇，精准卡位印度游戏市场，强化本地化合作、优化服务体系，充分发挥短信服务的沟通与运营价值，不仅能够获得稳定的订单和投资收益，更能依托印度市场，辐射整个南亚、东南亚地区，实现全球化布局的新突破。

随着全球游戏市场对文化多元化的需求不断提升，印度本土特色游戏的出海潜力将持续释放，中企唯有主动出击、精准布局、合规运营，才能在印度游戏产业的发展浪潮中脱颖而出，共享产业升级的巨大红利。